招商小白训练营:产业招商的40种渠道

admin 2022-3-12 900

1、企业咨询机构外企或大型企业选址,很多时候要委托戴德梁行、高力国际、仲量联行、世邦魏理士等咨询机构做投资咨询,这些咨询机构手里就掌了大量的一手客源,园区可以付费,一是请他们优先推荐,二是组织外资考察、搞推介会,项目落地再另行给予奖励。

 

2、政府渠道:一个项目找过来,政府总能近水楼台先得月」,和政府部门搞好关系,请他们把无法承接的项目优先推荐过来。具体包括商务局、经信局、科技局、金融办、中小企业局、园区管委会、街道办事处等。

 

3、地方工商联、行业商协会:商协会作为地方工商界精英荟萃的组织,对资本、市场、人才、技术、产业转移等信息都有较高的敏感度,可以找到协会领导,说明利益机制,请其帮忙推荐。

 

4、产业招商中介:近几年随着招商引资竞争加剧,诞生了一大批专业从事产业招商的中介机构,为园区提供招商体系搭建、驻点招商、招商推介会筹办、项目引进等一系列招商相关服务,好处是能帮助园区推介高质量的产业项目,缺点是费用较高,且效果难以保证。

 

5、专业房产中介:房产中介手里掌握大量客源,这是他们的优势。但房产中介不会以产业思维看待项目,推过来的项目质量可能参差不齐;同时,产业招商的结佣模式也与写字楼招租不同,需要与中介事先约定。

 

6、地方校友会:校友是招商引资的关键渠道,园区可以与地方校友会建立联合招商工作机制,将校友招商与活动结合起来,发动校友力量进行招商。

 

7、行业会议 / 展会:参加行业会议,接触到企业负责人,与其互换名片、互通信息、定期回访;同时与筹委会达成合作,(付费)获取参会企业的名录与联系方式。

 

8、同乡俗话说「老乡见老乡,两眼泪汪汪」,同乡之间天生就多了一份亲切与信任感,况且,乡友对家乡的发展都充满情怀,有返乡投资的先决条件。

 

9、园区同行与同一区域内的兄弟园区建立合作,互推手头的闲置资源与自己无法消化的资源,事成之后给予同行一定奖励。

 

10、行业专家:聘请科研专家、行业大v、投资人等为导师,支付其顾问费,请其帮忙推荐项目。

 

11、科研院所:科研院所本身具备很强的科技成果产业化能力,旗下高精尖科研团队和上下游关联企业众多,园区可与政府合作,用引导基金撬动优质项目入园。

 

12、龙头企业区域龙头企业,尤其是大行业前五、细分行业前三的头部企业,它们在产业链上基本形成垄断优势,话语权非常大,对中小企业有很强的吸附效应。

 

13、入驻企业:服务好已落户的企业,再利用企业家之间的朋友圈,以口碑传播、或上下游配套引进的的方式进行招商。

 

14、招商网站在58同城、赶集网、安居客等综合信息服务网站,或地方百度搜索排名前三位的写字楼网站、厂房网站发布招商信息。这一渠道的优点是展示面广,且成本不高。尤其是选址渠道匮乏的中小微企业,他们习惯于利用网络寻找办公场地;缺点是很多网站基本被中介垄断,很难拿到一手信息。


15、行业群:做招商要有社群营销的意识,组织聚会要建群、参加活动要加群、合作的中介,也要拉一个群;而除了微信群、QQ群,基于招商人士社交平台,例如各类产业通讯录、钉钉、脉脉、LINKEDIN等,也是重要的招商渠道。

 

16、招商数据库:随着科技迅速发展,大数据已经成为园区招商的重要利器,通过对数据的分析与深加工,可以实时感知、收集并整理外部数据,绘制产业图谱、形成大数据库。目前市面上已经有很多做大数据招商的科技企业。

 

17、企业服务机构:各类企业服务商,如财税、法务、技术、人资公司等,他们手里掌握着大量中小企业的信息,如能调动它们的积极性,与园区合作,对招商工作必定大有助益。

 

18、投资机构:优质企业的背都少不了基金投资公司的身影,与这些基金公司建立良好的合作关系,通过资本方牵线搭桥,可能招引企业入园。

 

19、传媒工具:利用报纸、杂志、电视、广播等传统传媒工具刊登、播放园区推介信息或入驻企业样本,方法传统,但效果一直不错。

 

20、对外接触密切的人员:具体包括各类外经、外贸、外事机构相关人员;外国使领馆及外国企业驻华机构及相关人员;外国记者;出国考察人员、援外人员、甚至留学生等等。

 

21、创业/创新大赛主办方:参加创业赛事,想办法向主办方要到参会企业(项目)名录和联系方式,采取「海量项目群发邮件,重点企业电话约谈」的策略推介园区信息。

 

22、招商推介会:招商团队赶赴异地,与政府驻点办事处或当地的商协会合作,以招商推介会的形式,向当地企业家推介本地的投资环境与招商项目。

 

23、众创空间:众创空间内的团队规模扩大以后需要寻找新场地,可与区域内众创空间签订合作协议,空间企业毕业优先推荐给园区。

 

24、离岸飞地:现在许多地方政府在大城市都建有离岸飞地、人才工作站等机构,他们对当地产业环境更了解,在当地也有一些人脉。

 

25、采购供应商:能入「政采」法眼的供应商,都是有一定技术实力和背景的企业。尤其是近两年,在新基建和数字化的背景下,政府加大了5G、人工智能、物联网、新能源等相关领域的投资,针对这些企业采取「订单招商」的方式,完全可能使之变成自己的「客户」。

 

26、上级领导:领导在这个位置上,一定有比你更多的、更具含金量的人脉,只要你敢于开口、多向领导请教,领导也会不吝把人脉和资源分享给你。

 

27、行业(企业)新闻行业()新闻会反映出很多潜在投资信息,如XX企业拿到大笔融资,必然会产生投资扩产的想法;XX企业频繁考察,说明企业有搬迁意向;XX企业正在探索新业务,恰好本地有这个市场需求、或当地产业环境对该企业发展十分有利,也可进行深入接洽。

 

28、产业政策:我们常讲,吃透了政策,招商工作就成功了一大半;只要政府政策支持,园区招商就有先发优势。

 

29、产业规划:地方产业发展规划会列举出重点发展的行业与对应的招商目录,园区可按图索骥,寻找合适的落地企业。而一些涉及产业结构调整的规划还会列举出(拟)外迁的企业名录,名录中一些无污染的、符合本地产业发展的,都可以作为产业转移的重点目标跟进。

 

30、高校科技处:高校有成果产业化的诉求,园区与科技处对接,为其嫁接产业和资金,吸引高校的人才项目落地。

 

31、科研人员:院校科研人员与项目关系密切,与他们搞好关系,可能得到项目的一手投资信息。

 

32、技术成果转化平台:技术成果转化平台是园区的「高级」,拥有数目可观的高校院所资源与人才项目储备,是科技人才项目的主要来源之一。

 

33、老客户回访:对曾经来园区考察、最终未能落户的企业进行定期回访,一是定时了解企业是否有再搬迁的意图,二是在企业面前「刷存在感」,以便于在其租期完结后进行二次推介。

 

34、陌生拜访对区域内园区扫楼陌拜,回头对企业信息进行存档、分类管理,挖掘有发展潜力和搬迁意愿的企业。

 

35、电话营销:分析一定区域内产业发展情况(如行业属性、细分类别、客户分布等),选购企业名录,拿到企业联系方式,这种做法相对简单,但成功率较低。

 

36、转介绍渠道:我们常说,多跑一次活动,就能多结识一个人脉,认识各行各业的朋友,请他们在遇到合适客户时加以推介,事成后发个大红包,举手之劳任谁都不会拒绝。

 

37、驻点招商人员:与政府在大城市的驻点招商人员搞好关系,在产业转移、项目合作、技术成果转化、人才交流等方面寻求合作。

 

38、自媒体:制作创意视频,利用时下流行的抖音、今日头条、快手、视频号等途径进行传播。

 

39、创新创业活动:以免费的创新创业活动、沙龙等为契机,吸引企业家到场,并在活动中适时推介园区招商信息。

 

40、物业人员:物业服务人员,尤其是保安、保洁等一线人员,最有可能率先接触到(潜在)客户,与周边园区物业人员搞好关系,请他递个名片、加个微信,可能起到出其不意的效果。

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